歡迎進入周口蓮之星肥業有限公司-花生肥料!
聯系我們        網站地圖    關于我們

欄目導航products

聯系我們Contact us

周口蓮之星肥業有限公司
地址:中國項城蓮花大道路西段
電話:13346858266
郵箱:0394-4627766

市場觀察當前位置:首頁新聞中心 > 市場觀察 >

一個農資零售商的推廣技巧(一)

2018-01-16 14:10:19   點擊:

張經理是陜西省大荔縣城關鎮東平原村的零售商,日前筆者跟隨其下鄉推廣產品,發現其有許多獨到之處值得同行借鑒。
2010年7月中旬,張經理在了解到當地平羅村的朱長壽用珍珠肽的突出效果后,決定也在本地推廣該產品。
(一)市場研判及定位
張經理的想法是:一珍珠肽既能促進當季冬棗的膨果,又能為來年棗樹早發芽、多發芽、發壯芽儲備樹體養分,且連當地專家都感嘆無法做到,看來珍珠肽確實有技術上有獨特優勢。二當地都是早熟的冬棗和蘋果等其他果樹,早熟適應了市場需要,前景廣闊。三自己主動推廣就是為自己開辟市場,擴大自己門店的影響力,市場競爭這么激烈,必須這樣做。四按傳統果樹施肥習慣,此時正當其時。
確定好推廣對象是張經理的第一步。2010年由于6月下旬到7月上旬,當地氣溫高,空氣干燥,嚴重地影響了冬棗樹的座果率,70%的坐果不好,嚴重影響了農民追加投資的預期,但同時,當地普遍坐果不好,也預示著當年冬棗市場價格肯定好。坐果好的農戶收入會大大超過常年,購買力預期高,所以推廣的目標定位是當年坐果好的農戶。決定今年座果好的就推薦,座果不好的就暫時不作為主要推薦。
農民也是一個獨立的經營主體,也有自己的成本核算和投資核算,和我們一樣的,看情況才會去投資,不會盲目投入,在農村,像城里人投資未來的還不多,畢竟未來還不可捉摸,不確定因素很多的,或者說缺乏投資未來的實力,即沒有富余的錢為未來投資。小本小農思想的經營將是未來相當長一段時間內農民農業經營的基本基礎和主調。
農民一旦有高產出或許就做其他批發生意了,或轉行到其他領域,或到高產出地區的地方了,以提高自己的生活水平,縮小與城市生活的差距、與他人的差距,就不一定做農業了。差距是農村經營長期艱苦堅持的現實選擇,由于要顧及兒孫、養老、住房等,農民的收入高積累基本是不可能的,低產出的惡性循環是農民長期堅持農村的無奈、必然和農業持續的市場基礎。
二是主動下鄉。該店每天的營業高峰是每天早上的6-8點,下午的3-5點,晚上的7-9點,其他時間來店購買東西的人較少,就下鄉到村里推廣。
三是利用最近幾年在周邊村莊累積的人脈關系,打聽今年坐果好的農戶,逐戶拜訪,了解追肥情況、介紹珍珠肽肥料的獨有優勢,推薦試用。

上一篇:第一頁
下一篇:一個農資零售商的推廣技巧(二)

MORE+
周口蓮之星肥業 _
版權所有:周口蓮之星肥業有限公司 豫ICP備17006192號
1737棋牌捕鱼游戏技巧
西篮甲联赛直播 黑龙江省福彩十分开奖结果 4676开奖快报四肖l风险 二八杠生死门 双色球走势图500期图表 3分赛计划平台 广东快乐十分走势图在哪下载 资枓免费大全东方心经 赛车pk10直播下载 2019送彩金游戏平台 快乐二分彩开奖记录 黑龙江时时平台 今晚开什么特马 排球比分查询 广西快乐双彩开奖公告查询 云南时时号