歡迎進入周口蓮之星肥業有限公司-花生肥料!
聯系我們        網站地圖    關于我們

欄目導航products

聯系我們Contact us

周口蓮之星肥業有限公司
地址:中國項城蓮花大道路西段
電話:13346858266
郵箱:0394-4627766

市場觀察當前位置:首頁新聞中心 > 市場觀察 >

一個農資零售商的推廣技巧(二)

2018-01-16 14:10:39   點擊:

張經理對農民購買新產品是這樣分析的:
1.一般不太計較成本的農民。這類占購買群體的5%左右,他們只要認為效果好,成本高點也沒有什么。本來目前農民的投資就非常亂,比如棗樹,一些農民一年畝投資200元左右肥料,有些就投資600左右,也顯示出農民投資心理和方法的不同。對這些農民,利用這些年經營自己累積的人脈,和對重點農民的分類群體,可直接推薦他們使用珍珠肽肥料就可以了。盡管進入7月中旬,一些農戶的冬棗樹已經追過肥料了,既然珍珠肽效果獨特,追加投資對他們不是問題,當然還沒有追過肥料的就更容易說服了。我直接讓他們在使用復合肥的基礎上再加施一袋珍珠肽就可以了(珍珠肽畝次用量至少一袋20公斤)。
“既然重視高科技的農民不計較成本,何必在畝成本上繞來繞去的。從成本上講,沒有投入哪有回報?你沒有給孩子投資上大學,他怎么能給你掙錢嘛!”
2.計較投資成本的農民,占購買群體的80%左右。“那我們就按同等價值投資的概算讓他試用,并進行比較,他們會信任我,部分會試用比較,只要沒有副作用就敢試。”
3.舍不得投資的,占50-70%左右。對新產品認同弱。
“一般地,我能夠最多說服來我店50%的購買者,能說服20%的是正常的。,一些農民我說啥,他買啥,不問成本效果,因他們信任我,我也不會騙他們,”這是張經理長期堅持的結果,發揮個人魅力的結果。
 

上一篇:一個農資零售商的推廣技巧(一)
下一篇:一個農資零售商的推廣技巧(三)

MORE+
周口蓮之星肥業 _
版權所有:周口蓮之星肥業有限公司 豫ICP備17006192號
1737棋牌捕鱼游戏技巧
pk10历史开奖记录直播 极速时时控制 介绍各地小姐地址的网址 吉林时时票开奖号码 东快乐十分走势图 幸运28走势图大神 233kj直播現场开奖 2019白小姐急旋风全册 腾讯时时彩计划官网 赛车游戏 天津时时的官网号码 陕西快乐十分前三组选号遗漏 历史开奖 pk10冠军追号计划表 买13458和02679技巧 湖北快三app官网下载