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農資零售終端商,困境中如何突圍?

2018-01-16 14:11:11   點擊:

最近,筆者針對農資經銷商,特別是農資零售商進行了比較全面的調查與了解。通過與他們交流,筆者發現,目前許多鄉鎮農資經銷商經濟效益并不理想,生存狀況甚憂。究竟該如何走出這種困境,筆者對此作了深入的研究。
一、迷惑:農資賒欠,何時能止
    許多地方的農資零售商賣農資靠賒欠,以賒促銷,特別是化肥的賒欠更為嚴重。有些農資店老板說:“我不賒,別人賒;不賒欠,就賣不了”。在即墨市七級鎮采訪,一位農資店的老板苦笑著說:“有些農民賒了你的化肥連個欠條也不寫,農民賴帳現象時有發生。”臨沂的一個村級農資店老板說:“我一年賣二百多噸化肥,一多半靠賒銷,去年一個農民賒欠我600
多元的化肥,沒想到那位農民出了車禍,人死賬爛,我也只能認倒霉。今年我不敢賒了,可肥料就賣的少了。”青島的一位農資經銷商去年一次賒欠給一個果樹協會農藥20多萬元;當經銷商向該協會要錢時,果樹協會的負責人,以農藥存在質量問題,拒付貨款。萬般無奈,經銷商以對方欠款不還為由,向法院起訴。本想依照法律討回欠款,那知果樹協會以農藥有質量問題給果樹造成減產為由,反而又把經銷商告上了法庭。類似“賒欠陷阱”還有很多。
    為什么農民買農資要賒欠?帶著這個問題,筆者在安丘市的白芬子鎮與幾位農民座談,農民說:“如果賣化肥的都不賒欠,我們農民也照常種地。我們農民賒欠并不是都沒有錢,有時即便有錢,也想賒欠。賒欠的主要原因是擔心買著假肥、假藥;另外,現在不少賣化肥的都走街穿戶,把肥送上門,他們幾乎都讓我們秋后算帳,我們為什么要現錢買呢?”看來形成農民賒欠習慣的也不能全怪罪農民,其主要根源還是我們農資經銷商自己造成的,長期的不正當的競爭,促成了農民賒欠習慣。
二、困境:內外交困,阻力重重
困境一:資金短缺,步履艱難
    零售農資店本來資金就不富余,加上今年農資價格暴漲,資金短缺已成為個體農資店老板最頭痛的事情之一。錢從哪里來?向銀行貸款沒有關系,有關系的也要請客送禮,看似利息較低,實際上也是高利息。逢年過節還有還不清的人情債,貸款的代價也不低。但生意還是要做,沒有辦法,不少農資店老板只有硬著頭皮,靠民間借貸,利息從1.5分到2分不等。利息高了,成本就高,農資賣的價格就高,市場競爭力可想而知。如果全靠借來的錢進肥,再賒出去,時間長了,農資經銷商就根本沒有利潤可言。表面看起來進進出出,熱熱鬧鬧,到年終算盤一響,才知道白忙活。

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