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零售商也應建立科學的營銷思想

2018-01-16 14:11:29   點擊:

在尋找零售合作伙伴時常常發現零售商的能力差別很大。比如高端產品,有些很快就找到買主,有些好長時間也推不開,有些干脆就不愿意推,有些你協助他,免費給他產品他都找不到試驗對象。 這些現象明顯與零售商的開店時間長短、店主的思想、日常守店人員的觀察思考有很大關系,總體是只要是推廣能力弱的,本質都是缺乏科學營銷理念。
營銷理念長期以來似乎都是廠家的事,零售商不用操那么多心,況且零售商大多知識面有限,但一些零售商靠他們的能力和仔細的觀察分析,初步建立了自己的營銷思路,并經過實踐形成了自己的經營特點,既吸引了穩定的客戶群,也穩定了經營效益,即使季節形勢不好,他們照樣銷量不減,甚至增加,而周遍密集的門店卻日益缺乏生氣,甚至關門停業。
這些有特色門店之所以生意興隆是:一他們把握了產品未來的方向。如產品不含激素,含量足,技術含量高的高端產品;二是本身對產品的技術有深刻的了解,并能夠用長期積累的農業知識給用戶講解,讓客戶心服口服;三良好是專業知識和好產品穩主了大量的忠實客戶,他介紹什么產品,這些忠實客戶就買什么產品,并通過這些忠實客戶迅速擴展開,這樣的擴展又吸引了大量的客戶,又提高了門店的聲望,進而鞏固 門店在競爭中的地位。隨著時間的推移這樣的門店的競爭了越來月強,生意越來月紅火。
而有些門店吸引顧客的方法是“請酒”,結果是當時客戶可能不好意思,買你一次,但客戶常常產生逆反心理,懷疑“羊毛出在羊身上”,自己可能還是吃虧的,以后不一定成為忠實客戶的,他們購買產品的最終根本目的是要買到好產品,如果買的產品質量不當家,逆反心理會更重。在現代社會“吃酒”已經不像20年前那樣有吸引力了,隨著農民收入水平的提高,自己吃酒已沒有困難,為啥要“吃人家的嘴短呢?”。人情債倒成為現代社會最大的負擔了,過去人情債在城鎮嚴重,現在已經蔓延到農村了,紅事、白事、滿月、祝壽、搬家、升遷……不一而足。何況對一個門店的營銷措施來說,你做別人也能這樣做,漫漫就沒有效果了……。而以知識和好產品為基礎的營銷理念是以技術為載體的,是靠內功的,別人是很難效仿的,自然獨樹一幟,鶴立雞群。

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